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Deux entreprises locales s’unissent pour mettre en marché un nouveau dispositif médical
Par Murray McNeill
Winnipeg Free Press, le 18 juillet 2006

Une toute nouvelle entreprise de dispositifs médicaux de la ville espère démarrer en grande avec le lancement de son premier produit en 2007.

Intelligent Hospital Systems (anciennement Toric Automation) annonçait aujourd’hui qu’elle avait choisi l’un des principaux fabricants de systèmes de distribution des médicaments – la firme Manrex Ltée de Winnipeg – comme agent de vente exclusif au Canada.

Le président-directeur général de IH Systems, Kevin McGarry, a déclaré que les administrateurs de son entreprise ne prévoyaient pas signer d’entente avec un distributeur canadien si tôt, encore moins avec une firme ayant des contacts et une expérience aussi étendue que Manrex.

« Ce choix vient donner du poids à notre technologie, du point de vue des ventes, et il met notre programme de vente en branle, explique McGarry. Les connaissance et l’expérience de Manrex sur le plan des systèmes de distribution médicaux, ainsi que de la vente et de la commercialisation auprès des établissements de santé canadiens, représenteront un atout véritable ».

Le premier produit de IH Systems est un dispositif mis au point par une équipe de chercheurs du Centre de recherche de Saint-Boniface, puis perfectionné par IH Systems. Le dispositif peut préparer automatiquement des sacs pour intraveineuses et des seringues remplies de doses appropriées d’antibiotiques ou de médicaments chimiothérapeutiques; on ne s’attend toutefois pas à voir le produit sur le marché avant le mois de juin prochain.

McGarry explique que l’entreprise doit encore procéder à des tests pour ce nouveau produit appelé Robotic IV Automation Unit (RIVA) dans un contexte hospitalier. Ces essais devraient commencer plus tard au cours de l’année, ou l’année prochaine, vraisemblablement à l’Hôpital de Saint-Boniface.

Il déclare que Manrex entrera en contact avec les établissements de santé canadiens, afin de leur expliquer comment le produit fonctionne, et pour déterminer le niveau d’intérêt.

Les dirigeants de IH Systems sont déjà en pourparlers avec des hôpitaux américains concernant le nouveau produit, et selon McGarry, « l’intérêt manifesté est très important ». Il s’attend à ce que Manrex rapporte le même niveau d’intérêt de la part des administrateurs hôpitaux canadiens.

La présidente de Manrex, Fiona Webster Mourant, déclare que les dirigeants de son entreprise croient également que le RIVA représentera un ajout de taille à la gamme de produits de l’entreprise.

« Nous avons vu beaucoup d’appareils automatisés de partout dans le monde et nous sommes ravis des avantages offerts par le system RIVA sur le plan de la sécurité et de l’efficacité » a-t-elle déclaré lors d’une entrevue.

Selon madame Webster-Mourant, la capacité qu’a l’appareil de traiter des tailles diverses tant de sacs IV que de seringues représente un véritable avantage pour les hôpitaux, qui peuvent continuer à utiliser leurs méthodes actuelles de préparation et d’administration des médicaments.

McGarry explique que par rapport aux autres systèmes, le RIVA a l’avantage de pouvoir être utilisé pour préparer les doses spécifiques aux patients, ainsi que des lots de médicaments. Un produit semblable sur le marché ne peut préparer que des lots.

Il déclare que le principal objectif des tests qui seront effectués dans les hôpitaux est de déterminer quelle est la meilleure façon d’utiliser le nouveau système.

Les dirigeants de IH Systems espèrent également déterminer d’ici deux ou trois mois où et comment les dispositifs seront produits.

L’entreprise envisage autant l’établissement d’une usine que la production des appareils par un sous-traitant.

Une Winnipegoise remporte le prix d'entrepreneuriat

Article paru dans le Winnipeg Free Press, le vendredi 17 mai 2002
Par Murray McNeil.

Une Winnipegoise qui a transformé une entreprise d'emballage locale presque exclusivement axée vers le marché canadien en société d'exportation a été nommée Femme entrepreneur de l'année 2002 du Manitoba.

Fiona Webster-Mourant, propriétaire de Manrex Limitée, une société de Winnipeg qui conçoit, met au point et vend des systèmes de distribution et d'emballage de médicaments destinés aux pharmacies, hôpitaux et maisons de retraite de partout dans le monde, était la seule gagnante double au 10e dîner annuel de remise des prix attribués aux entrepreneures de l'année, à l'hôtel Fairmont, hier soir.

Mme Webster-Mourant a reçu le prix de la catégorie Commerce international, ainsi que le Prix d'excellence. Elle comptait parmi les 30 finalistes mises en nomination dans huit catégories différentes, le Prix d'excellence étant attribué à l'une d'entre elles.

Selon la biographie fournie par la section de Winnipeg de l'organisme Women Business Owners of Manitoba, les exportations représentaient moins d'un pour cent des ventes annuelles de Manrex au moment ou Mme Webster-Mourant a acquis la société en 1991.

Elle a reconnu l'importance de l'ouverture à un marché international plus vaste et a entrepris d'établir des liens avec des marchés étrangers tels que ceux des États-Unis, du Royaume-Uni, de la République d'Irlande, de l'Union européenne, d'Afrique du Sud et d'Australie.

L'ordonnance gagnante : un système d'administration des médicaments
La Femme entrepreneure de l'année triple les ventes

Article paru dans le Winnipeg Sun, le vendredi 17 mai 2002
par Wendy Stephenson

L'administration des médicaments peut causer des maux de tête au personnel infirmier des établissements de soins. Mais Fiona Webster-Mourant a le bon remède et c'est la raison pour laquelle elle a reçu hier le titre de Femme entrepreneure de l'année du Manitoba.

Manrex Limitée est une entreprise qu'elle et son frère ont reprise de leur père en 1991 et dont les ventes ont triplé au cours de la dernière décennie. La société est spécialisée dans la conception et la distribution de systèmes d'administration et d'emballage des médicaments, allant des chariots de distribution aux systèmes d'aménagement de pharmacies.

" Les risques d'erreur sont grands quand il faut ouvrir et refermer des flacons de comprimés pour chaque patient, surtout si ces derniers prennent cinq ou six médicaments, quatre fois par jour ", expliquait Mme Webster-Mourant avant de recevoir ce prix devant plus de 450 personnes à l'occasion du gala de Women Business Owners of Manitoba.

Manrex ne remplit pas d'ordonnances, mais la société vend aux pharmacies des cartes alvéolées dans lesquelles les médicaments sont insérés et gardés jusqu'au moment où l'on doit les administrer. Il suffit alors de percer l'alvéole, comme un paquet de gomme. " Nous vendons aux pharmacies, mais les utilisateurs en bout de ligne sont les infirmières, et maintenant les membres de la communauté ", explique-t-elle.

Cartes sur mesure
Par exemple, Manrex fabrique une carte sur mesure pour Safeway. Les cartes portent la mention des jours de la semaine et des heures d'administration importantes de la journée, notamment " matin, midi, soir, nuit ". Savoir quand prendre quel médicament devient donc très simple.

" Avec le vieillissement de la population, ce secteur d'affaires croit au rythme de 25 à 30 % par an, a déclaré Mme Webster-Mourant. " Les études montrent que 20 % de l'ensemble des personnes âgées sont admises à l'hôpital en raison d'erreurs liées à la prise de médicaments, parce qu'elles ont par exemple pris deux ou trois fois le même comprimé. "

Manrex est également agent canadien du programme de télépharmacie qui permet aux collectivités éloignées du Nord qui n'ont pas de pharmacien de délivrer les médicaments à partir d'un poste de soins infirmiers, explique-t-elle.

Un médecin entre en communication avec un pharmacien par Internet et ce dernier fournit au patient des conseils sur la façon de prendre ses médicaments et le renseigne quant aux effets secondaires possibles. Le pharmacien appuie ensuite sur un bouton qui permet de libérer le médicament d'un cabinet verrouillé, un peu comme une distributrice de friandises.

Le médicament porte un code à barre qui est lu par scanner pour que le pharmacien puisse confirmer qu'il s'agit bien du médicament prescrit.

En plus de vendre ses produits au Canada, Manrex exporte aux États-Unis, en Angleterre, en Écosse, en Irlande, en France, en Allemagne, à Malte, en Italie, en Australie, en Espagne et en Afrique du Sud.

Les gagnantes des huit catégories

Voici la liste des gagnantes des prix de Femme entrepreneure de l'année, choisies parmi 30 finalistes :

o Prix d'excellence/commerce international - Fiona Webster-Mourant, Manrex Limitée, Winnipeg.
o Croissance d'entreprise - Maureen Mitchells, CanTalk Canada Inc., Winnipeg.
o Contribution à la collectivité - Barbara Bragg, The Learning Co., Brandon.
o Excellence en matière de service - Tara McTavish, Interior Details by Tara and Associates Inc., Winnipeg.
o Entreprise à domicile - Barbara Webber, Shades Above Co. Ltd., Brandon.
o Impact sur l'économie - Phyllis Laing, Buffalo Gals Pictures Inc., Winnipeg.
o Œuvre de toute une vie - Darlene Mulligan, Visual Productions Ltd./Chikak Communications Ltd., Winnipeg.
o Nouvelle entreprise - Sandy Nicoll, Just Desserts Café, Winnipeg.

Plan d'action : " en avant toutes "
Un nouveau sondage révèle des attentes élevées en matière de ventes, de profits et d'expansion

Article paru dans le Winnipeg Free Press, le samedi 2 décembre 2000.
Par Murray McNeil.

Les entreprises de Winnipeg s'attendent à voir la prospérité économique se poursuivre pendant encore au moins un an. C'est ce que révèlent les résultats d'un sondage effectué auprès de nouvelles sociétés par la Chambre de commerce de Winnipeg. Près des deux tiers (65 %) des 177 entreprises qui ont répondu au sondage du mois de septembre ont déclaré s'attendre à voir leurs ventes augmenter de 10 % ou plus en 2001.

Plus de la moitié de ces entreprises (53 %) ont également dit s'attendre à voir leurs profits croître de 10 % ou plus, tandis que 41 % des répondants ont déclaré s'attendre à des hausses semblables de leurs effectifs. Le président de la Chambre, Dave Angus, a dit ne pas être étonné de cet optimisme.

" C'est clairement là le message qui s'est dégagé de nos discussions avec nos membres, a déclaré Angus dans le cadre d'une entrevue. On sent vraiment que l'environnement reste très positif en ce qui concerne l'emploi, l'expansion et les investissements futurs. "

Les répondants à ce sondage, parrainé par la Chambre de commerce et par Développement économique Winnipeg, en collaboration avec le Winnipeg Free Press, ont en effet révélé que l'expansion est à l'ordre du jour de nombreuses entreprises locales. Un total de 43 % des répondants a dit prévoir des expansions d'envergure au cours des 12 prochains mois.

L'une de ces entreprises est Manrex Ltée, une société locale qui fabrique sa propre gamme de systèmes de distribution des médicaments et qui distribue également les produits d'autres fabricants du domaine. L'entreprise, dont Fiona Webster-Mourant et son frère John Webster sont propriétaires, prévoit doubler la taille de son usine d'ici quatre à six mois, afin d'installer entre 500 000 et 750 000 dollars de nouvel équipement.

Mme Webster-Mourant nous a expliqué que cette expansion permettra à l'entreprise fondée par son père John Webster en 1973, de fabriquer des produits de meilleure qualité, plus rapidement et de manière plus efficace, et de percer le lucratif marché américain.

La demande de certains des produits de Manrex a connu une hausse de 35 à 42 % annuellement au cours des trois dernières années. L'entreprise vend déjà ses systèmes de distribution de médicaments à des pharmacies et des hôpitaux dans près d'une douzaine de pays du monde; toutefois, c'est la première fois qu'elle se tourne vers les États-Unis.

" Nous sommes très emballés par ces changements ", a déclaré Mme Webster-Mourant. Si l'expansion de Manrex se situera au niveau de la fabrication à Winnipeg, plus de la moitié des répondants au sondage ont déclaré prévoir des expansions d'envergure à l'extérieur du Manitoba.

" C'est formidable que des sociétés de Winnipeg se tournent vers les marchés d'autres provinces et même d'autres pays, tout en conservant leur siège social ici, a expliqué M. Angus. Il faudrait que cela se produise plus souvent. Je crois qu'il s'agit là d'un indicateur de la confiance des entreprises locales à l'heure actuelle. "

Ce degré de confiance élevé ne se limite pas aux douze prochains mois. Les trois quarts des participants au sondage ont révélé être optimistes ou très optimistes quant à leurs perspectives commerciales des cinq prochaines années. Malgré le fait que le nombre de répondants qui ont dit être très optimistes est en baisse par rapport à l'an dernier (28 % par comparaison à 39 %), M. Angus estime que ce pourcentage " reste très élevé ".

Comme dans les sondages des années précédentes, attirer de nouvelles entreprises a été jugé la stratégie de développement économique la plus importante pour Winnipeg. En outre, de nombreux répondants ont à nouveau déclaré que la manière la plus efficace d'y arriver est de réduire les impôts personnels et les taxes professionnelles et d'appuyer les petites entreprises.

De nombreux répondants ont cette année exprimé le sentiment que malgré l'amélioration de la position économique de Winnipeg, notre situation ne s'améliore pas aussi rapidement que celle d'autres villes. Trente-six pour cent des répondants ont déclaré que la contrainte la plus importante de leur entreprise est le manque chronique de travailleurs qualifiés.

Les 177 sociétés qui ont répondu au sondage comptaient parmi un total de 1 299 entreprises sollicitées.